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宝运莱1618真钱:为什么很多人不想做销售呢?-销售做久了人会变

来源:首页 | 时间:2020-04-13

  有朋友建议我去做销售,原因是我比较容易让人信任,应该是亲和力比较好;也因为我性格稍内向,比较软,缺乏魄力,需要通过销售进行磨练。但是,我也不知道为什么,我对做销售似乎很排斥,也经常跟人说,如果实在找不到工作了就干销售(~~~我绝没有看低销售的意思),我也知道周边不少人有这样的想法。但是,为什么呢?大家给分析分析,不一定要拿我分析,可以罗列解释下为什么有这种想法。也许可以改变!!

  做HR的都知道,公司最难招聘的岗位就是销售岗位,职能岗位员工稳定性很强,而市场部流动性一定是最高的。

  你刚出来工作,你要知道我们老板是做销售出身的,大部分老板都是做市场出身的,做销售收入是无上限的。

  好好的应届生做销售,本科白读了,唉,要怪就怪你大学没有好好读书吧,选错专业了,找不到工作,只能做销售了。

  我的回答:应届生第一份工作很重要,能不做销售就不要去做销售了,先修炼内功,然后有能力了,有资源、有人脉了,自然而然就是一个好的销售。

  销售,说白了,其实就是一个吃资源的职业,由公司产品决定,大概率下,如果你有认识的人脉资源,就可以帮助公司辅助变现。

  而刚毕业的的人脉身边一般只有同学或者亲戚朋友,而公司利用你把产品卖给你身边朋友之后,你的利用价值就没有多少了。

  然后设置一个考核标准,让你业绩不达标,自然而言就你会主动辞职,离开公司,这种情况在平安保险公司是经常发生的,也是所以公司市场部的辞退员工的潜规则。

  天天要去地推发宣传单,而且大部分情况下,都是赚吆喝没买卖,没有收入,工作不稳定,然后离职、失业、再找销售工作。

  干了几个月销售,跟去做职能同学相比:会发现自己什么都不会干了,也没有心思沉淀下来学习,只会耍嘴皮子。

  而那些选择不做销售的人,做会计的有财务技能,做设计的,有专业的绘画技能,出来找工作,都是很容易的。

  做了智能岗位的人,有了经验、技能,自然而言可以转为销售,做市场也会比一直做销售的人具备更专业的知乎。

  销售有句经典语录:你刚好需要,我正好专业。如果你只会说,怎么拼得过具备专业技能的的市场人呢?

  我身边观察了,一毕业做销售的,有做金融贷款的、有做房地产的、还有保险的同学,有做互联网广告的,现在大部分混的都不是很好,经常换工作,虽然也有几个做销售的赚了钱,但毕竟还是少数幸存者。

  大学本科毕业后,就做职能岗位的,相对过的比较安稳,有不少后面有了资源和人脉,自己开始做市场创业的,这样成功的例子比一开始做销售的人多。

  而且做低端销售真的很惨,君不知,某大型房地产公司销售部们全体喝活生鸡血打鸡血,某农商银行客户经理业绩不达标,集体被打棍子打屁股。

  但是,做市场之前,还是先去做职能相关的工作,先修炼好内功,创业才会相对容易成功,不要什么都不懂的情况下,就去做销售,这样真的很年轻。

  这里只说说刚出社会的应届生。先说重点:应届生做销售,一定要慎重,要比选择其他职业更慎重。销售也是一份职业,有优点,有缺点。销售在不同行业有低门槛,也有高门槛。可是销售和应届生一结合,就要慎重了。将来为了让更多应届生看到,所以先说允许转载。为了避免答案太简洁导致网友看得一头雾水,我唯一一次详细写一下。很多网络写手心血来潮的文字,可能会影响成千上万的应届生,影响他们的一生。本来我不想回答,打字太累了,但是忍不住。我曾经也是一个应届生。我知道大学毕业后多么不容易。我在面试销售新人的时候,更看中的是他适不适合做销售。这里面不仅仅是他的性格,还有他的职业规划、专业、经历、为人处世,能否融入团队,经过培训能否胜任等。公司也有用人成本,销售也不是什么人都要的,除了那些烂大街的销售行业。适不适合做销售很重要,正如策划也不是谁都能做,有些人天生不适合做音乐,一样的。吃苦和奋斗是虚的,正常人如果想过日子,在一定环境下,都能吃苦。至于自我驱动力,同理心这些网上有人说的很详细,就不废话了。在考虑适合与否后,还要考虑下文的内容。销售作为一份职业,也有和其他职业一样的艰辛,销售压力大,被拒绝多,回款难等。所以一看到网上说销售来钱快,销售可以做老板的文章,就贸然做销售的人,你大学也白读了。低端销售比如电话销售,扫街串楼的,就不用考虑了。这些更适合你大学期间兼职。作为大学生,你应该有判断力。否则,反思一下你大学期间除了打游戏还有什么收货。中高端销售,多数是有入职门槛的,学历,经验,行业资源等。如果企业愿意从白纸培养你,你也要考虑你适不适合做销售。销售是有业绩压力的,如果试用期没订单,或者没订单也没意向客户,你就会失业,然后你再找工作,简历上写的销售,下一份工作还是销售。当然也可以转岗或转行,但是找工作难不是传说,其他答主你们说做一段时间不行再做别的,你们有经历过失业吗,你们有经历过投无数简历没有面试机会吗?找工作难是随口说吗?所以如果发现自己不适合做销售或者不想长期做销售,一定要趁早,越晚成本越大,再晚,机会太少。即便转行成功,之前浪费的青春就过去了。这是转行的。接上文,如果不转做别的,接着做销售,那么面试官知道你上一份销售没业绩被开除了,就减分了,可能不要你,可能给你机会,然后你入职了,经过试用期又没业绩,你又失业,恶性循环。或者业绩平平做了一年或更长时间,你面临着走或留,是否留在本公司,公司是否还要你,是否留在本行业,其他行业是否要你。所以做销售前要考虑是否适合。销售没那么神话,也没那么恶劣。有些人天生喜欢做销售,有些人一学技术就头疼。关于业绩,业绩不是努力就会有,有些行业的销售,硬着头皮努力还真有业绩,可是你在的行业不一定,而且业绩有大有小,可能就几千块钱,不是所有订单都是几百万几千万几亿的。业绩,不仅取决于你的能力,还取决于你的公司规模,公司名声,产品,价格,行业现状,竞争对手等。有时候还取决于你漂不漂亮,运气好不好。但是如果你业绩可以,那么你的收入也不会差,赚钱也是早晚的事。关于应酬,有些行业的销售平常不需要应酬,而且这样的销售行业很多,但是你的行业呢。有些答主用自信的口气说:谁说销售一定要应酬的。我不和你争论,销售的分类太广了。之前有味网友的文章说销售反人性社会地位低,我虽然反对他的文章,但是,他的文章里有一句话我非常赞同:那是因为你还没遇到非见不可的客户,非签不可的订单。所以选择销售的行业,要依据自己的情况和规划。关于高端销售中低端销售:知乎上给人的感觉是所有人都是名校毕业,所有人都年薪百万,所有人都从事高端高精尖销售。可能吗?有些行业的销售拼价格,有的拼人脉地位背景资源,有的拼技术,有的拼行情势头。选择销售的行业,尽量选自身专业的,那是你的优势,尽量做需要技术及知识的,避开没落行业和产品,你一个应届生,宝运莱1618真钱哪来人脉,你一个毛头小子,坐在有钱有资源的老江湖面前,人家凭什么和你交往?关于稳定性:销售主要看业绩,而业绩不是光取决于能力,所以做销售频繁转行的人很多,三十多岁背着书包满大街跑业务的也很多,所以做销售一定不要混日子,不断往上走。虽然其他答主反驳:技术也不稳定,这年头哪有稳定的。但是我要说,销售比它们更不稳定,所以销售不能混日子,有的业务员上班打卡就回家睡觉,工作报表瞎编,这是对青春不负责。销售的不稳定还在于换了城市,一切归零,客户资源丢了,城市行情丢了。而财务、项目、人事、医生等,换个城市还能接着做。销售的不稳定性还在于,有些公司不想支付你高额提成,故意逼你辞职。为什么很多人做销售,不稳定的背后,是工作自由的可能,是高收入的可能,是改变命运的可能(只是可能)。不稳定还在于,你在原来的公司待不下去了,到新公司,产品在客户眼里可能没优势。如果你要做销售,不要选择一次性生意的销售,不要选择产能过剩的产品,如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了,就不要频繁转行,不要频繁换地方,客户资源的积累是你的资本和底气,是你业绩的来源。还有其他答主说:不赞同做销售的人是因为人生失败,做销售是因为大学混日子没学到东西,做销售失败的人做什么都失败。这些答主你们年龄多大了。很多人是被生活逼出来的,房贷,小孩学费,奶粉费,债务,回老家,等,销售有高收入的可能,给人机会。但是应届生如果有好出路,不要相信成功学和鸡汤贸然选择销售。做销售应该是自身适合,或者对这个职业有规划,不是因为图来钱快或者能当老板。当然如果走投无路,也可以先做销售,但你要谨记自己的初衷。那些说不要因为找不到工作去做销售的,你们的出发点是对的,但是你们饿过肚子吗?现实的残酷在于有时候你别无选择。走投无路做销售的情况,一是看销售能否取得成绩,二是看是否有骑驴找马的机会或者学习考试的时间,你是否排斥销售,如果销售还能让你发展下去,就不要三心二意,遇到困难要挺住,不要频繁换,其他行业也不好做。关于挑战:有答主怂恿年轻时挑战自我,改变性格的。我想说,请对应届生负责。几年前我以为内心深处的性格和价值观是可以改变的,后来才发现改不了,有时成交不了就是因为和一些人不是一个群体。有些事无论见了多少,自己也不会变。有些群体无论怎么你努力,都没有共同语言,这点,年龄稍大的人应该认同。人生不需要拿着前途挑战,青春经不起折腾。销售可能改变收入,但是可能变好,也可能变坏。销售很考验悟性,有的人天生不适合,就不要被网上的长篇大论洗脑,等你三十岁后悔时,那些当初写文章的网友不会对你负责。销售不像技术类,技术时间久了,比应届生有优势,销售压力大,业绩好,老板求你,业绩不好,老板让你滚,而业绩不仅仅取决于能力。业绩压力大,你就没心思学习,像其他答主吹牛的出差潇洒,考研考证,你没心思的,因为你担心失业。出差多应酬多,你就耽搁了下一份职业计划。有答主建议先做一段时间试试看,如果不是走投无路,第一份工作岂能马虎,你将来简历怎么写,很多现实因素导致可能你一试就是几年,为什么很多人说销售是条不归路,答主们你们想过没,现实容不得你转来转去。远离鸡汤和成功学。很多试了几年最后取得成就的,他一定经历了很多风雨。如果实在走投无路,做任何合法职业都可以,总好过堕落。知乎上很多在校生装老江湖,知乎上还有很多营销号,文章后面还要附上推广链接,他们的专业素养不一定比你强,凭文字你看不出写手的真人,可能他正坐在网吧里。工作不稳定,你就没条件规划很多东西,你先考虑的是柴米油盐,过几天房东催交房租。所以第一份工作一定选好,也不要看着做销售的高工资,要保证业绩,要付出很多,还要适合做销售,选择做销售,如果不是作为走投无路的过渡,一定不要混日子。即便是作为过渡,如果可以做下去,也不要三天打鱼两天晒网。同为应届生,几年后你和同学的差距可能是这样的:你成为销售管理,收入高出同学,言谈举止比同学好。也可能是这样的:同学已经成为单位的一把手,甚至在新闻或者朋友圈能看到别人介绍他,而你,工作长期不稳定,一把年纪还背着矿泉水跑业务。人在做选择时,一定不要犯贪欲一夜暴富。如果有不同意我观点的,欢迎留言。我是因为几年前曾经作为应届生,知道夜里流泪的滋味,所以花时间写这么多。我是属于有稳定工作且前途很好却选择做销售的,并非像很多答主说的大学没学好。现实有时候不给你吹牛的机会,像知乎很多写手。我是属于事业心特别强,但不善言辞,表面上做不了销售,可是我骨子里有生意天赋。有时候,人很无奈,比如你心爱的公认美女人品又好的姑娘坐上了别人的婚车,比如家庭因素不允许你一步步涨工资,比如身边的同龄人凭借优越的家境取笑你。最后,应届生,加油,我当初的情况比你们差远了。就算你一无所有也不要放弃奋斗。岁月中的那朵小花,如果因缘巧合你看到了,我是真的好爱你。

  排除爱好,做销售能得到什么?月薪十万?每年有很多人涌进销售这个行业,有的升职加薪了,有的却黯然离去。和其他行业不同的是,销售不是一技之长,想转行?你会什么,别人凭什么要你。

  我见过有年纪轻轻赚了一百万的,有凭着个人努力晋升到管理层的(赚钱确实不少),但是在承担着无穷的压力的同时,不适合做这行的也会承受极大的痛苦。什么是不适合,我业绩不好的时候,总监曾经鼓励我,“我做销售的时候,我领导就说过我不适合做销售”,但是当我被开除的时候,总监又说:“你觉得你适合做销售吗”

  两句话都是对的,前一种是让我继续坚持,后一种是我的性格的确比较内敛,做事属于温文尔雅的那种,让我急头白脸的黏着客户(这是销售途径的必经之路,刚开始还是要打感情牌)做不到,愿意想,更愿意琢磨,打电话消耗的精神能量多过其他人,每个月都会有业绩压力,日复一日,陌拜去写字楼被保安赶,去大厂区被狗撵,到了月底都会催业绩,催的半死不活,.....

  我尝试了,最后的结果是失败了,题主或许就成功了,有朝一日成为光鲜亮丽的销售总监,但是作为旁观者还是认为慎重。举个例子,你是我朋友,做记者的,为了出名上位,要赶在现在这个关口去叙利亚实地采访,从冒险的角度说,能活下来就能赚一笔,从客观的角度说,当然不建议去。即使冒点险能有收获。

  举个例子,销售行业最出名的传奇是阿里巴巴的中供铁军,互联网行业的好几个CEO都是从中供里出来的滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环...,但是在阿里的拓展时期,至少招了几万个销售,几万人里出这么几个优秀人选,也算得上万里挑一,其他被用废掉的人是没人关注的。要不然求上天保佑,自己就是这其中

  以下的答案是我在知乎上某个答主那复制的,我觉得说的很有道理,我看了好几遍,后悔没早看到这个答案。出处在末尾

  销售有7宗罪:1.销售反人性。人性是相通的,而销售是反人性的。人们都喜欢有面子,而销售没有面子可言。客户就是爷,回不回复,见不见,签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜,扫街,扫写字楼,打电话,你每天被拒绝,滋味如何,你可以想一下。应届生不了解行业,不了解公司,不了解真实情况,很容易对销售工作产生误判。2.销售成功率低,把人废掉是大概率事件。销售锻炼人,90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧?销售成就人的我看到的可以说是百里挑一,耽误人,使人丧失宝贵学习技能的时间,把人废掉的我倒见过不少,大多数人硬撑一断时间,发现自己不适合做销售时已经晚了,当hr看你简历时只会给你销售岗,这也是为何第一份工作为何如此重要的原因!因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易,随时都可以转,但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售,线.应届生阅历浅,容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商,外貌,资源,阅历,以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你,一个早出社会的中专生在为人处世,忽悠能力,情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中,和没有门槛的人竞争,你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖,面对比你阅历强N倍的客户,不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来,傻傻的以为很快就签单了,结果迟迟没有收获。4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售,岗位不会给你任何价值,只会让你减分,是你有求于客户而非客户有求于你。所以,很多销售给人的感觉就是在讨好人,求人。业绩压力的关系,不得不放低身段,把对方当个爷捧着。即使这样,你接触到的人的层次依旧很有限,人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人,是完全两个层次。无论你怎么解释,客户不回复你,不见你,做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追,去联系客户,去赞美客户,或者单子你不想要了?虽然口口声声说销售不求人,不放低自己,但是现实呢?那些说客户不重要的,那是没遇到非签不可的单子,非完成不可的任务。5.做好销售需要天赋,难以复制,说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力,同理心,自我驱动力,口才,这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀,绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格,说明你会是一个比较爱想的人,这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来,比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户,比如催单,会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人,更不要做销售,因为很多时候,你要表演,你的感情要为业绩服务,业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样,考试有着固定的范围,固定的知识,固定的题型,只要用心,很容易复制成功,但是销售不一样。销售的成功需要太多因素,有可能是因为你颜值超高,约见客户根本不成问题,有可能你的亲戚是做大官的或大老板,有可能你情商超级高,演技一流,能分分钟让人很兴奋或者感动,或者等等等。这些都不是可以复制的东西。。6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低,什么素质的人都有,如果你所在单位的人素质不高,会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题,如果是女性销售,结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统,不喜欢自己的女人成天和别人喝酒,抛头露面。先不说这歧视的对错,但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力,有钱就是大爷,没钱的就不理。没办法,时间有限,压力大,很多不好的影响是无意中慢慢造就的。7.销售没有安全感。做销售虽未见一兵一卒,却常有四面楚歌之感。销售不算是一技之长,只会耽误你学习一技之长的时间。一个人没有一技之长,内心会时不时的感觉很空,会害怕,担心未来的生活,没有安全感。我同事一个做了七年多,接近三十岁的老销售,就和我说,做销售的不确定性太大,不是努力就有业绩的。万一哪一天,业绩不行了,团队都流失了,生活会很成问题。所以虽然有些销售做到XX总监,XX总经理,团队业绩不达标,分分钟滚蛋。而且销售的业绩好坏和行业,市场,公司政府的政策关联很大.人无千日好,花无百日红.比如医药代表前几年不少人赚了些钱,但是这几年就不行了.又比如去年国家开始严格监管互金行业,P2P平台死了一片,相关的电子数据存证行业也跟着喝西北风。一旦你转行,意味着你要和应届生一样,从头开始积累客户,学习知识。而你学习IT或财务的同学,在大公司工作,薪水一年比一年高。一个基层业务员,不开单只有两三千或四五千底薪,三个月完不成滚蛋。宝运莱1618真钱如果你三十岁还是这么一个老是频繁动荡的状态,你一生的前景会是何等暗淡?应届生大多数连生计都尚未解决,得过着多么屌丝的生活,人被长期打击后,自信心,思维都会受影响。总之,不要轻易做销售,除非你有逆天的资源,倾城的容貌,影帝的演技,否则基本上是当炮灰。P.S.似乎这篇文章伤了某些销售的玻璃心,也似乎会影响一些人良好的自我感觉。确实,干我们这一行的有一些人明明拿着屌丝的薪水却自我感觉良好,觉得自己很牛逼,明明自己未来的生活极不稳定,生死未卜,却告诉别人前景无限,拉周围人下水。怎么说呢,作为销售来说,公司的培训很成功。这算是销售的第八宗罪吧:缺少自知之明。(建议去相亲,看看真实的自己,很多人牛逼哄哄的,但是真心拿不出手。送各位反鸡汤原则:

  鸡汤套路是:只要努力/坚持,就XX。赚钱不是最重要的,学习才是最重要的。反鸡汤的原则是看行业,公司,岗位收入的平均数,众数,中位数以及多掂量一下复制转化率,投入产出比。赚不到钱赶紧撤。常见鸡汤口号:1.相信相信的力量2.不是看到希望才坚持,而是坚持才看到希望3.怀疑是最大的成本4.简单,听线.赚钱不是最重要的,学习才是最重要的。6.关于“爱”,“奉献”“责任”等自我感动的话我说的是行业,岗位,我看到的普遍情况,当然有人做的很不错,年入百万,千万的销售也有,保险公司,直销公司,乃至传销公司里面牛人也有的是。我不否认这些牛人的存在,只是还是那句话,我谈论的是行业岗位的平均状况,不要跑题,否则回答只能是零分。而且在喷之前最好先问问自己,你所在的行业会永远繁荣下去吗?自己做的不错是自己的实力强还是运气好?自己真的是不可替代的吗?如果四十岁的时候,行业完蛋,该怎么混?找什么工作?好好想一想,不必和我争。我只是陈述实事而已,没有贬低也没有拔高,工作不分贵贱,况且贬低销售于我何益?而且题目是对应届生而言,看题目!有公司会把大客户交给应届生吗?!那些说什么技术转销售的,对应届生来说,还不是要从技术做起,反对个毛线?有了技术,资源后做销售当然可以,只是对楼主这个应届生小白,一上来就做技术型销售,合适吗?她做得了吗?不要为了显摆自己枉顾题目!对于应届生从事销售行业,我的核心立场是“谨慎”。然后对于评论里面装逼的,秀优越的,没家教的,不看题目就喷的,此后一概不回复。举例马云,董明珠的,我当你还没大学毕业。举例人生无处不销售,特朗普是销售的,恋爱,就业都是销售的。我很遗憾你没去做安利,完美。至于没做过销售在那里叽叽咕咕指点江山的,欢迎你先去市场里被虐几年。凭经验,这种人如果做业务,业绩一般是最烂的。。人生没有几年可以让你用来儿戏,不要自废武功,更不要逞强硬抗。如果说的这么明白,还有人拉应届生做低端销售,我只能说这不仅是认知问题,更可能是良知问题。已经入坑销售怎么办?年轻人我的建议是考研,考证,或者找机会转岗(小公司会比较容易)。年纪大一点的话,mba是一个转行非常好的跳板。最后想和那些认知力比较弱的人说,如果仅仅少部分人做销售没做好,那有可能是个人努力或态度问题。如果大部分人做销售都最后成了炮灰,那就是行业问题和岗位问题。一个人的成长就好比种树一样,如果生长的环境太严苛,太动荡,必会动摇其根基,影响树的成长。没想到,答案下面还有人点名反对。虽然反对的理由很苍白,但还是想说行行好,放过刚毕业的小白吧,人家辛辛苦苦读那么多年的书,不是用来当你的炮灰的。是有不少人为了拿提点,为了组织发展,怂恿别人做销售的时候,招人的时候比谁都积极,对你比亲妈还亲,画了大大的饼,职业化的睁眼说瞎话,一旦榨干资源,把人废掉后,就说他的不成功是个人原因,不允许负能量,不允许不利于团结的话,深深鄙视。他们只需要动动嘴皮子,搞不好还会让你崇拜他,而你呢?一旦失败,你什么都没有,处处被动。要知道应届生做销售的成功率连1%都不到。销售招人的时候会告诉你这些吗?!难道不都是报喜不报忧,拼命怂恿你加入他们吗?!而且销售即使一时成功,也不代表永远成功,行业不行或离开好的平台,你又剩下什么?常见销售名称:管培生(不全是,注意保险,房地产等行业),销售助理,商务经理一个人年青的时间就那么几年,荒废了就没了,无法从头来过,有的只是蹉跎岁月的悔恨。如果对销售依旧自信满满的的,尽可以自己去试,不要后悔。在互联网,知识经济时代,以后的老板都是技术起家,做的是高技术产业,传统的路子越来越难走,销售的日子只会越来越不好过。一个大数据分析师的价值秒杀一个销冠。底层的孩子迷信营销神话,渴望一夜暴富,老板对他说你不成功是因为你不够拼,努力不够。有钱人却对自己孩子的教育挥金如土,上最好的学校,从来不会让自己的孩子在销售的人海中厮杀,从来不会问你今天打了多少电话,发了多少传单。话多一句,低端销售公司不会给你资源的,而销售这个工作你做的好坏是由你的资源所决定,而不是努力,你辛辛苦苦的奔走不如熟人间的一个点头,这万万不是一个初入社会,一穷二白,谁都不认识的应届生能做得好的。不要浪费自己受过的高等教育,不要浪费自己的文凭,和没文化混社会的人在白热化的竞争里厮杀。你的第一份工作决定了你未来的发展方向,从销售转其他岗位?HR根本不给你机会。世界那么大,机会多的是,要做就做投入产出比高的事情,销售是密集劳动型岗位,投入产出比极低,人何必跟自己过不去?有的时候退一步,换个思维,就是海阔天空。决定一个人命运的是他的认知。就像做传销的一定坚信传销是最伟大的事业,可以百万年薪不是梦。那他就是传销的命运,传销的悲剧。

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  但那都是曾经了,现在被迫换了行业一样啥也不是。又回到了原点,每天打电话,拜访客户,被那些年纪比你小很多,甚至你认为昔日社会地位,能力,素质不如你的人,白眼,拒绝。

  这些十年前作为销售新人的时候,倒还是能接受。峰回路转,十年的付出,换来了一切都回到了原点,心里自然不是滋味。

  媒体上那些营销大神,成功人士,我都只是听说。就说我身边这些,做了十年左右的销售同事,其实处境和我都差不多。

  比如10年前,我刚做销售的时候,由于运气好,签了一单,那个月工资就5000多了。而我同批做技术的同学,还处于学徒阶段,一个月才800.

  但问题是,几年过去做技术的同学能拿到5000的时候,我还拿着1500的底薪,要是不开单,就只有底薪了。甚至还不包括,工作不稳定的跳槽,失业阶段。

  做销售久了,你会发现。不确定性太多。你不能保证你能一直在一个行业做,也不能保证你能一直在一家公司做,更不能保证你在这个行业做的好,换个行业就一定能做的好。

  所以,做销售,不论眼前的成绩再辉煌,也是镜中花,水中月。想想乔家大院里的孙茂才,他在乔家做管家的时候,是多么的风光,而离开乔家后,又是何等的落魄。这就是销售的写照。

  许多行业,你只要努力,沉淀的时间久了,你都会小有成绩。可能回报会慢一些,会少一些,但起码这种回报是慢慢增加的。

  其实看了上面很多答主的话,我也沉思了好久。如果我10年前,能看到这些话,也许我的命运,会发生改变。但是,现在才明白这些道理,也许已经太晚了。我已经做了10年了,现在要转行,我这个年纪,又能做什么呢?

  所以,年轻人大好的岁月,有更多更好的选择,不喜欢销售,就不要从事销售这样的工作,即便喜欢销售,我劝各位也掂量掂量,它的投入和产出比。到了我这个年纪,你就明白,什么管理,什么销售,都是虚的。一技在身,才是实实在在的。

  当然,我不是说销售能力没用,管理能力没用。但这两种能力太依赖平台,太依赖行业了。你销售能力再好,产品不行,公司不行,行业不行,你也完蛋。我做过连续几年的销冠,也曾被某企老板贬个一文不值。谁能保证你一定能遇到好的平台呢?或者你能一直都在一个好的平台,好的行业?

  管理也是一样,你再牛,没有牛到世人皆知的程度,没有遇到赏识你的老板,可以施展的舞台,你的能力也发挥不出来。

  但技能不一样,比如会计,编程,平面设计,甚至做蛋糕甜点,这个对平台和公司的依赖,就相对较弱。程序外包产品不行了,但游戏产业也需要写代码,游戏不行了,那些手机APP软件,不是也需要写代码吗?顶多你就是换个编程语言罢了,对于老程序员来说,熟悉一门新的编程语言,并不吃力,因为算法,编程思想,数据结构,这些逻辑上的东西,是相通的。

  但销售不同,一个老销售,去一个新的行业,或者是去一个新的城市,客户,销售模式,业务模式,市场情况完全不同。要重新再来。

  即便我已经干了10年销售,现在转行难于登天,我也是要尽可能的去转行的。因为荒废了10年,我不想再荒废10年了。当然现在工作不能辞,生计还要维系,所以说转行难啊。

  对于那些年轻人,你们岁月大好,没有什么负担,能不做销售,千万别做销售。别到了我这般田地,去面临我这般尴尬。就让我,做你们的前车之鉴吧。

  是个人,只要能沟通,就可以去做销售,这就导致了大量低学历的人进入了销售岗位,以至于大家容易产生偏见:销售就是低学历的人从事的岗位。

  但实际上,那些优秀的销售,都是有相当的专业功底的人(也有可能是后天学习的),如果想要单凭销售技巧去做销售,只能糊弄糊弄傻大款。随着你接触的客户层次越来越高,简单的忽悠就不管用了,你得拿出来点真东西,甚至当顾客随便提问的时候,你也要对答如流。

  比如顾客问:“你有freestyle吗?”你真的就得现场来一段,这时候过去背的话术都没用了。

  一个很神奇的事情,就是我们的沟通能力和学历经常出现不成比例的情况,甚至相反——学历高的人,并不一定比学历低的人更善于沟通。这就造成了销售无需本科或研究生以上也可以做。甚至那些初中没毕业就在社会上混的人,察言观色坑蒙拐骗技术高超,反而做的更好。

  销售岗最大的一个问题,便是单一价值观取向——业绩为王。这种氛围很容易磨灭一个人的自尊心。在销售群体中,只要你的业绩好,你就值得被人尊重;反之,你就需要学习,需要努力。这种现象在基层销售的群体中特别常见。

  但问题是,一个团队中,只要有优秀的,就有糟糕的,所以总有人是会被磨灭掉自尊的。也就是说在一个群体里,并非人人得到基本尊重。这种环境其实重复了我们上学时“唯分数论”的现象。

  这也导致了基层销售岗离职率非常高,因为很多人在这里得不到价值感(也许能够得到基本尊重,但没有自我实现的机会)。而且销售的单一价值观取向,让从业者对这个行业、客户缺少认同,他们很容易认同收入。所以今天我是卖培训课的,明天我就可以去卖宾利,后天去卖二手房。其实这时候,他们已经把自己的价值感聚焦在了收入上。

  销售岗本身的特质,导致无脑硬拼大行其道。单一的价值观来源受损时,你很容易一蹶不振。尤其是很拼的销售,放弃了家庭放弃了娱乐,一门心思扑在工作上。

  销售工作“拉锯就掉末”,只要你肯做,一定会出单。这时候对技巧的要求就会偏低(或者说技巧可以锦上添花)。一个低学历、低文化水平的人,如果肯拼命,他们就能够取得骄人成绩,然后建立自尊。当然,这种自尊的建立就像是前些年我们的经济发展一样:速度飞快,成本巨大,以至于现在的人口问题、环境问题、城市规划问题凸显。

  大家都不大欣赏这种扔了家庭、孩子、娱乐的工作狂,所以很容易也把销售岗误解为那种低端的工作。这也是一种偏见。

  销售岗往往没有太清晰的上下班界限,如果你想挣钱,你就每天24小时连轴工作;如果你懒,你的收入可能只够低保。这就导致人们很容易工作上瘾。可是我们的身体并不能支持我们拼命一样的工作,因此很多销售岗人员身体过早透支,35岁(不同行业的销售不太一样)往往是个坎儿,如果能熬过去,也许就做销售部门的主管,不再做一线工作;如果熬不过去,很有可能面临职业发展的巨大瓶颈。

  尤其是女性,在生孩子、带孩子的阶段里是非常忙碌的,很难适应高强度的销售工作。同时,用人单位也不太希望她们以懒懒散散的方式对待工作,比如每月挣一个保底,然后稍微开一两单挣个买菜钱这种。

  销售跟策划、自媒体运营等万金油岗位一样,看着门槛很低其实相当高,换一个说法是淘汰率非常高。门槛低只是假象,主要是硬性招聘条件不高,一般大专起,大部分都够得着。但是够硬性招聘条件的绝大多数不能胜任,销售,尤其是基础销售是真正考验个人能力的岗位,特别是在中国,什么学历学校知识都是次要的,情商尤其重要。所以很多毕业生不愿意做销售的表面原因是嫌弃,根本原因是不能胜任。所以千万不要有“实在不行我就去做销售”的想法,大部分人线、对销售有误解

  销售是低端工作:销售和其它职业一样,会分高中低档,就像高大上的程序员、公务员、医生也是如此。比如技术性销售定位就比较高,招聘门槛也会比较高,既要不错的学校毕业,有扎实的专业背景,还要综合能力比较强,比如电信设备、精密仪器设备、工业软件、医药器械、医药等行业的销售招聘门槛也比较高,收入来讲也不研发明显高,比如华为、海康威视、大疆、中兴的技术型销售和服务人员,尤其是需要出国的,驻外的,一年一百万也不罕见,五十万也是比较稀松平常,当然吃苦和比较高的准入门槛也是必须的。

  销售就是卖东西:这类销售只是走街串巷的推销员,以及最常见的营业员,只是销售中比较低端的一类,其实销售的含义应该是业务管理,不仅包含像客户推销产品(服务),更包括对渠道的管理、客户的维护,不仅要有很强的开拓能力,而且要有很强的管理能力,对活动的创意企划执行、数据挖掘和分析,以及人员培训和开发都要具有一定的能力,书面能力、做PPT的能力、总结汇报更是必备的基础能力,所以一个优秀的销售人员是CEO的最佳竞争人选。

  可以类比什么样的人适合出国。什么人适合出国?公认的是两种人,一种是有钱的人,去国外享受高质量的生活,一种是底层的人,吃同样的苦受同样的累在国外可以挣更多的钱,国外蓝领和白领收入差不多甚至更高。做销售也类似,一种是有背景有资源的人,做销售相当于躺着挣钱,很多官二代就专做这个,一种是出身底层,学历不高学校不好同时又脑子活络抗压能力强的人,做销售能让你最快积累财富,投入产出比最高。

  2、个人是某个科技尖端领域的权威专业,拥有某项专利,企业需要的专利技术和权威背景,愿意和你交换市场资源进行商务合作。比如人工智能、医学生物等领域。80%的人都不是吧!

  老板是个带着金丝眼镜的中年男人,听着我介绍,就哼哼哈哈附和着:“嗯~,可以可以,哦~,不错不错。”听着这些,我顿时激情昂扬,感觉签单有戏,正说的忘我的时候,打扮时髦的老板娘来了,我立马笑脸迎上去。老板娘冷眼上下打量我,尖声问中年男人:“这人是干嘛的?”知道我是来推销产品的,立马嘴角倾斜眉毛上扬,眼睛瞟都没瞟我一眼,直接侧脸对我,阴阳怪气地的跟那男人说:“咱们店里现在需要这个吗?你把她叫到这里来干嘛?是嫌自己事不多么?浪费时间!”毫不掩饰脸上的嫌弃厌烦之情,现场还有另外两个人,都是老板的朋友,场面一度很尴尬。

  很多人说做销售最能锻炼人,我觉得有道理,因为这些屈辱经历,确实让我成长了不少,学会辨人识人,学会察言观色。

  可是,如果让我再有一次选择的机会,我宁愿看不到人性的这些面,具备这样的技能。或者不愿意用这样尝尽人间凉薄的方式,去学会这样的能力。

  如果你觉得销售最难受的莫过于如此了,那你就错了?除了要有强大内心,面对外面世界的各种问题外,你还要熟练掌握各种宫斗技能,抢夺自己所在企业内部资源,太多人做销售做的筋疲力尽,也是这个原因,心太累。

  比如,你耗尽心力跟进的客户,可能在最终签单的那一刻,被另外一个区域销售拉走签单,因为这样的事情,经常出现销售撕逼,大打出手,虽然我还不至于这样,但要随时提防,遇到了卑劣撒泼的,也要斗智斗勇,确实心累到极致。

  销售的工作性质,只能考虑客户时间需要,随时待命,不能错过任何可能签单的机会。客户上班的时候,你不能打扰他,只有在对方休息或者不忙时,谈业务的。也就意味着人家上班的时候,你就要大量的打电话约意向客户,人家休息的时候,就是你上门拜访谈单的时候,还会经常遇到,走在路上告诉你没时间,被放鸽子的情况。总之,一年365天,常年累月的不能正常休息,所有时间都耗在了打电话,拜访客户上面,没有任何个人生活。

  很多人都说销售收入高,我只能呵呵了!能年入百万高端行业的销售是极端情况,凤毛麟角,这些毒鸡汤画大饼,你不会真信了吧,起码我没见过。

  我第一年做销售的时候经常朝不保夕,记得前三个月刚入职,当时为了省钱,每天晚上会去楼下家乐福买一个当天打折的大面包,第二天的饭就是快餐面加上这个大面包,能吃饱还便宜,这种情况持续了三个月。慢慢的积累了一点资源,还算勤奋好学,情况开始好转,但依然摆脱不了月光。

  单纯的销售除了对人际交往能力和人生阅历方面能带来快速提升外,其他方面的技能学习很有限。而这些能力只要你进入职场,不管什么工作都能积累成长,只不过时间长短问题。

  但核心竞争力的积累,提升个人价值就没有了。不像其他的职业,经验越丰富个人含金量就越高,跳槽都是涨薪。

  当时,有个带我的刘姐,30多岁的老销售,业绩常年都是前三,因为我还算勤奋踏实,刘姐很喜欢我,也教了我不少经验,她曾经就对我吐过苦水,20多岁的时候,因为个人能力强,每个月收入都不错,就没有考虑的很长远,自己没有学点什么有发展的技能,现在社会发展太快,竞争激烈,业绩越做越累,想转行突然发现自己什么都不会,想跳槽又不能接受从零开始,想学技术吧年龄超过30岁了又担心来不及了,对未来非常担心。

  看着刘姐这么厉害的老销售,处境这么艰难,我突然就迷茫了,再苦再累我都不怕,怕的是得不到应有的生活回报,怕的是熬到了30过了,还看不到未来。

  说巧不巧,刚好迷茫的那个时候,又发生和其他销售抢单的事情,业绩压力,生存迷茫,还加上窝里斗这么糟心,我实在是忍受不了了,就愤然辞职了。

  现在的生活状态,其实压力也挺大,但相比销售,有规律的休息了,当然,加班还是不可避免的,想干好一件事,啥工作不要加个班啊。但付出和回报是成正比的,收入比较稳定,并且随着经验积累,非常有信心,还会有涨薪的空间。

  另外,最重要的是,有了持续学习新技能新知识的平台和机会,从市场到产品,从业越久,掌握的知识越多,能力边界拓展越宽广,感觉底气越来越足,不会再像以前,每天都很累,但都是无效的重复工作,看不到未来,年龄越大越迷茫,越焦虑。

  以上就是我个人做销售时的亲身经历,如果要说有啥建议的,我觉得吧,一些还在读的大学生们,可以利用寒暑假,做做销售兼职,历练一下自己,了解社会,了解人性,其实对自己提高表达沟通能力,增强抗压力,快速适应社会是有帮助的,在真正进入职场后,除了有自己的专业能力外,沟通协调,情商能力,都还是很重要的。但要把销售作为一生的职业,确实需要好好想想,自己是否有足够的资源和能力,在销售领域做到金字塔尖,否则只能靠强大内心了。好啦,今天就这样吧!江湖不易,再接再厉啊!骚年们~~~

  毕业那年,我曾收到N份销售岗位面试邀请,都被我一一拒绝了,因为觉得low。仗着自己英语专业优势以及一点小运气,成功应聘到了家乐福超市当采购。

  由于平台的原因,大部分商家都会主动找我要求入驻,对他们而言,多一个分销渠道简直是稳赚不赔,而我只要负责审核把关即可。

  男朋友是武汉当地人,有房,但我以后不想住在男朋友家里,于是商量打算攒钱买一套属于我们自己的房子,男朋友也愿意。

  经过多方考量,后来我加入了一家做企业服务产品(打印机)的公司,成为一名“XXXX区域大客户经理”,实际上就是卖打印机的。

  写字楼区一般有五到六栋楼,每栋大概二三十层,而每层又有两到三家企业。我要干的,就是一层层地爬楼,一家一家拜访、推销,一天爬四五栋的速度只能算一般。

  在我转身离开一家公司,才到门外,就隐隐听到里面传来这样的声音。虽然我知道,他们是害怕我趁他们不注意偷拿他们的贵重物品,人之常情。

  跟我谈线岁左右的男子,这名员工很客气,没有像其他人一样直接打断我、赶我出去,而是听我讲完后才拒绝了,并且互留了联系方式,表示有需要再联系。

  在8月末的时候,我敲定了一家文创产业公司的单子,成交额可能有十万,而我的提成最少有5000。

  可每当收到上个月的高额提成之后,又没有足够的勇气去辞职,享受了高额工资之后很难再去接受之前的工资水平。

  我想,我大概找到了去辞职的勇气,年纪大了,我开始害怕起自己的身体来,害怕孤零零的一个人就走了。

  我不做国内销售,因为国内生意大多需要应酬,各种关系,各种付款档期拖延,我平时不抽烟不喝酒,不爱热闹,本能就拒绝做国内贸易。我喜欢做国际销售,和外商打交道,一起吃饭喝点小酒怡情,小声交谈,轻松愉悦。付款方式基本都是TT,偶尔LC,不存在拖欠货款,一手交钱一手交货,遵循基本贸易原则。可能是我的客户都是欧美的,信用特别好。

  如今在这家公司四年了,前两天提交了辞职报告,想挑战一下自己,出去走走,感谢老东家这四年来对我的帮助和支持,我爱你们!

  在别人眼里,我生性活泼,亲和力强,留得住忠诚客户。虽然业绩不是顶尖,但也过得去,甚至离职两年了,还有客户找我要产品。当然也不缺前东家的惦记。

  因为我无法主动向客户要钱,什么年底要冲业绩啦您帮帮忙嘛这种话我是绝对说不出口。不主动促成(促进成交)的直接后果,就是合作机会遥遥无期,或者干脆被同行、被同事抢先一步。

  因为销售需要逼自己才能成事。逼自己陌拜,逼自己去电销,逼自己为了拿到关键人的电话号码去各种撒谎,逼着自己为了促成使尽各种手段。这个过程是很痛苦的,需要有强大的自信心和天生的乐观,不断地肯定自己,找准方向。到了最后,不需要逼自己也能做得到的时候,恭喜你,你要么成为行业资深销售订单信手拈来,要么已经成为领导层指点江山,甚至已经成为了一家企业的老板。

  当然也有像我这种佛系销售,想买就买,不买就聊聊天。只要没生活压力,沉得住气,也是能收获忠诚客户的。

  然后朋友又喊朋友,凑齐了一桌人。彼此寒暄介绍,几乎都是所谓的“业内人士”,依然还是在销售岗位上。吃饭当中,有“无聊者”没事算算,这堆人的“销售指标”加起来几乎有4个亿了!

  于是有人大呼不易,有人感慨世道艰难,还有人回忆当年的美好时光,外企的品牌优势明显,竞争不是那么的激烈。然后,反观当下,觥筹交错之间,相互劝慰切不可油腻,切不可天天抱着保温杯泡枸杞,这是后话了。

  饭局上的另一个朋友也说到,现在的年轻人好像对销售的兴趣不是很足,尤其是从校园直接招聘来的新手,干了没多久,要不申请调岗,要不就离职了。

  人们都喜欢熟悉的环境,而销售工程师呢?天天往陌生的客户那里跑,放着自己熟悉的办公室坐不得,这个工业区那个写字楼的乱窜;

  很多的工作都有所谓的熟能生巧,可销售工程师呢?一个客户刚熟悉了,又该拓展新的领域了,反正销售指标年年涨,没有新客户就死定了。

  先说陌生:拓展新客户是销售工程师面对的必须的工作内容。新的客户意味着新的地点,新的人,新的应用和新的挑战。这些所谓的新都是我们未曾接触过的内容。这种陌生感是销售工程师工作的必然面对的情景。

  再说说不确定性:陌生所带来的不确定性是一个方面。另一个方面是,就算我们做好了一切的努力,最终的结果经常也是无法掌控的。

  而且,随着销售状况的复杂,每一次的成功所总结的经验,并不一定可以应用在下一次的项目开展中。这种不确定性,是销售工作的一个基本特点。

  ,是销售工作的本质。不客气的说,销售工作就是为了应对竞争而生的。在一个卖方市场,客户的话语权相对较弱,销售工作只是体现在接待和程序上的处理。而在买方市场,竞争就成了无可避免的常态。

  陌生的地方,不知道哪里隐藏着危险;陌生的食物,吃了不知道会不会一命呜呼;陌生的动物,不知道是食肉的还是食草的。

  陌生同时还会带来不确定性。比如以前的原始人刚从森林出来,走入一片沙漠。这片新的环境对我们的祖先意味什么?往前走会有食物吗?能找到新的栖息地吗?

  以前的经验完全用不上了。在那种恶劣的自然环境下,祖先们几乎没有抵御能力,一旦选择错误,就将意味着死亡。

  而那些确定的答案是我们喜欢的选择,我们知道结果;那些不确定的,我们怎么选?因为代价太惨痛了,几乎是在用生命做赌注。

  竞争,很简单也很惨痛。意味着存在失败的可能性,意味着不是你死就是我活。你有得吃意味着我没得吃,如果接连几天发生这种事情,我就饿死了。那时的自然资源又不是很丰富,如果日子那么好过,我们的祖先干嘛非要走出非洲?而在动物世界,一个水源地的所有权,或者是一个领导权的更替,往往是由激烈的争斗的结果所决定的。

  当面对威胁的时候,我们的自主神经系统激活,同时肾上腺会释放一种激素,这种激素使得我们心跳加快,呼吸急促,注意力集中,随时准备着或战或逃。这就是著名的

  就像我们开车的时候调到了运动档,一切的反馈更加直接,换挡的时间被延迟,提速更快,感觉上控制的效果更佳。但是,油耗也是蹭蹭的往上涨。

  回到我们身体上,就没有那么幸运了。如果经常处在这种强烈的反馈机制下,会导致很多的身体和心理的疾病。

  焦虑,失眠,健忘,情绪的低落,甚至可能导致抑郁。当身体处于这种长期的不良状态下的时候,最终会导致器质性的病变。

  而在当前的时代背景下,我们在日常生活中已经很难再遇到直接威胁生命的事件了。但是,我们的大脑边缘系统(主管情绪的大脑部分)却错误的将这种日常的压力反映为对生存的威胁,于是时不时的就调用了战逃反应机制,在长期的刺激下,各种疾病产生的概率大幅度增加。

  尤其是销售工作,其基本的特征和我们的远古的祖先面对的情形何其的相似。在陌生、不确定和竞争三个维度的加持下,日常的压力直接被大脑翻译为了威胁!

  不适感会带来压力,压力会被转化为威胁,而威胁带来的身体战逃反应机制最终给我们带来了极大的损失——心理乃至生理上的疾病!为了避免这种情况的发生,销售工程师需要学会有效地管理这种不适感。

  但是,在遇到压力的时候,我们还是会不自觉的触发我们的战逃反应机制。所以,我们还需要练习,将这种信念通过练习彻底的融化进血液里。

  和谐共处,与不适和解。首先,我们需要知道的是:不适感是无法彻底的消除的,它写在我们的DNA中。不适感带来的战逃反应机制,并非只有我们看到的这些心理与生理上的伤害,也有积极的因素。

  虽然无法消除外在的环境给我们的负担,但是我们可以选择和其共存。当意识到这一点的时候,我们就不会再纠结于那些自己怎么努力也无法消除的、不断涌现的外在压力。

  每当外界的压力袭来的时候,需要告诉自己,我们不是要彻底的消除压力,可以与这种感觉共存。既然无法改变外在的环境,那么我就选择改变我看待事物的态度。

  通过长期的练习,我们可以平静的看待外界给予我们的输入,而究竟应该如何对待这些输入,则是销售工程师们自己可以决定的。

  我们都知道,当自己遇到困难或者不舒心的时候,如果有人可以倾诉,那么这种负面的感觉会得到一定的缓解。

  取得家人的支持很重要。提前和TA们做好沟通,不要让你的父母、配偶和孩子在你压力袭来的时候,再火上浇油,让你换个工作或是自己振作起来的话只会更加伤害到你。此时,倾听和理解就足够了。

  最好有个非自己公司内的、也是作销售工作的好友。那些不愿或者无法在公司同事面前说的内容可以畅快的进行沟通。

  这样的销售好友会对你的工作内容相对熟悉,因为TA也有过类似的经历。还有一个好处是,这样的好友,可以相对公正的指出你需要提高的地方,或者在处理某件事情上的不当之处。

  哪里有不适感就在哪里下功夫,在这个方向上努力,将降低不适感作为自己的目标。这个不适感的出现,是一个标志,一个指示,是自己在应对外界环境的不足的地方。

  上述的那位销售工程师可以找到自己的经理或者同事,问问他们有没有类似的经历,看看是如何解决的,如果有相应的办法自己也通过这一的方式进行训练。

  或者刻意的增加自己在这方面的实践,尽量创造在自己公司内部和高层领导见面和沟通的机会,然后再是外部的。通过不断的练习,可以解决自己在面对客户高阶领导时的紧张感。

  通过以上的三种方式,销售工程师既可以及时的疏解压力带来的负面情绪,同时,通过不断的这样的练习,甚至将压力更合理的利用,从中找出积极的意义。

  我不太信任能说会道的销售人员,虽然他能力很强,会察言观色,会左右逢源,但我不敢和这类人交心交朋友,我总担心他们当面一套背后一套。我知道这想不对,我总觉得销售人不够真诚,再成功再厉害的也是一样。

  换位思考一下,干得好到处求人,别人还看不起你,干得不好连求人资格都没有,销售这行还真不好干。

  题主说有人建议他做销售是因为亲和力强,容易取得别人的信任。我觉得这个出发点不好,销售不是骗子,不要辜负了别人的信任,个人品牌的建立最重要的就是信任,别轻易砸了自己的牌子。

  销售行业目前的现状就是门槛低,素质差,压力大,收入低,没尊严,没前途!这种工作真的是和乞丐一样,只有实在没办法的人才去做的!所以。题主的抵触心理非常正确。没什么不对的。

  但一个企业的生存只有两件事最重要:订单和回款!这都是销售的活儿,理论上销售应该西装革履在办公室打电话聊天,而老板才应该汗流浃背的掏厕所。因为销售才是企业生存的基础。但现实中,为啥销售却成了公司里最不被待见的人呢?

  日常工作中。销售两头受气是常态。客户抱怨了(质量,交期,价格问题等)。反映给公司,公司的习惯用词是:你去搞定,搞不定是你的无能!有时候为了延误的交期。销售会自己跑到车间里干活,还得偷偷去。被发现要罚款的。因为销售不允许进车间。而客户这边不管,有问题会把销售骂的狗血喷头。即使真的是公司的责任,又如何?谁让你代表公司?不骂你骂谁?为了留住客户还是要把黑锅背上。所以公司销售基本上靠一些老人。新人留下来的极少。留下来还能出业绩的更是凤毛麟角。这个公司已经7年没有业绩增长了。(据同事说他们在展销会里摆摊的时候,听到旁边有客户在闲聊,其中有一句话印象深刻“XX公司怎么还没死啊?真的想把他摊位给砸了!”做生意能做到让客户痛恨的,也是难得了。)

  这个公司成立之初,产品弥补了国内的空白,质量够用(当然不如进口的好),而价钱肯定够便宜。当时客户带着现金在厂门口排队等货。所以,只要能产出就能卖出,老板会考虑销售能力和客户的投诉吗?最早一批销售都是和老板沾亲带故的。虽然不用做什么事。但提成都是需要拿袋子装的。随后。竞争对手开始出现了。老板却走了“指定”的路,也就是说。上家品牌会指定我们厂的产品做他的配套。于是排除了竞争,只此一家,爱买不买。老板依然可以躺着赚钱。再往后,竞争对手也开始做“指定”了。于是,越来越多的品牌从“单一指定”变成了“多重指定”。这下,老板发现自己的销售队伍不灵了。缺乏竞争性,缺乏攻击性,缺乏主动性。依然是一股坐商派头。老板急了,开始以每天一个规定的频率管理销售队伍了。这不是夸张。2016年1月1日到3月1日。有关销售的规定和通知打印文件(盖公章的)一共是3.8厘米厚(还不包括部门文件和内部规定)。然并卵!

  原东家大老板已经意识到原来踩低轻视销售部门是不对的。但是无论他如何引导与努力。却依然扭转不了这种生产部门为大的传统。(举个例子,15年董事长亲自挂帅经过漫长的谈判和吐血的让步,终于和一个千万级别的大客户达成供销协议,然鹅16年的第一张订单就交期延误20+天并且出现了大量的非致命小瑕疵,客户果断取消后续所有订单并索赔几十万。负责这个客户日常维护的销售冲到总公司要和生产部打架!这还是老板最重视的客户,哈哈,生产部就是这么屌!最终的结局是:为了安抚生产部,董事长发公告公开批评和处分了那个区的销售总监。打架的业务员扣罚了绩效并处分。而生产部回邮件表示要改善交期,共同努力为公司做贡献,屁事没有!)。所有的屁股都要销售去擦。而只要擦不利索,就是销售的责任!产品质量被投诉了。销售居然没搞定客户,无能!订单交期延误20天了。销售居然没搞定?无能!客户要索赔了,销售居然没搞定?无能!客户因为投诉没有回复扣了货款,销售居然没搞定!无能中的无能!由于投诉太多客户扣款太多导致生产部门奖金降低!销售居然没搞定!来啊,拉出去毙了!

  其实。这种业态在绝大多数实体企业里都是存在的。只不过程度不同而已。为什么会这样?因为在前30年就是中国工业的野蛮生长阶段。所有的实体经济都有着相似的成长经历。我们有廉价劳动力和原料。在增量巨大的情况下你做一坨屎都能卖出去。需要什么高智商的人来做销售吗?而能够接受低工资甚至没工资也要来做销售的人自我认知就是自己的身份,经验,学历,能力都不值钱。所以才会接受只靠业绩赚钱的逻辑。这些会是什么人?这就决定了广大销售的素质起点是非常低的。所以喝酒吃饭拉关系才成了所谓的销售能力,没办法啊。更高级的销售技巧和能力他也不会啊。而且在拉关系就能搞定订单的情况下更高级的销售能力也没必要。

  随着时间线往下拉,躺着赚钱的野蛮增长时代结束了。这也就是我们常常听到的实体经济不行了。生意难做了。在产能过剩的情况下,想活下来的企业必须要有一个具备超常市场竞争力的销售团队才行。于是销售队伍能力建设的重要性开始显现。现实情况是:关系,回扣的维护成本越来越高,激烈竞争下,老板利润空间逐步缩小,渐渐感觉扛不住了。所以传统销售方法费效比越来越低。而一个精英销售可以用最短的时间,最经济的手段说服客户,拿到订单。成本可以下降一半,而产出至少多出三倍。但如果没有开明的老板。没有适合的制度,没有相对公平的市场环境。这样的销售是很难出现的。幸而这样的条件越来越多。我相信将来会逐渐淘汰那些落后的企业并成为主流的。从这个角度来说。现在投入销售队伍是合适的。俗话说:乱世出英雄!这是个正处于变革的节点时间,只要保持自己的上进心。潜心学习,提升自己的能力和技巧。那么过个三五年,你会找到自己的回报所在的。

  以我自己为例,近十年来总有猎头找到我,开出的条件很优厚,最近一次是今年4月份,广州一家集团公司打算开拓华东市场。开价底薪60万+分红+福利,政策优厚,除了财务,其他人员配置,规章制度由我自行决定。我没去,因为正在创业中,所以销售做到TOP,是很值钱,很自由的。另外由于自己销售能力很强。所以产品虽然还没有完善,但客户开发成功率能达到80%以上。而且我笃信如果我要融资,要获得别人的帮助,相对而言都会更容易一点。毕竟这些事情都是生意而已。而如果我只是擅长于吃喝回扣拉关系,对我的创业会有帮助吗?

  回到这个问题本身。题主愿不愿意去做销售是要看做什么样的销售?如果就是为了赚点钱,吃饭喝酒打牌做孙子,那么别去。搞坏了身体耽误时间出卖尊严变成个混混,怎么看都不是合算的买卖。如果你想成为一个挥斥方遒,胸有乾坤的高端人士,而且有机会在一个好的环境中开始。那么建议你去。销售工作会让你拥有享用一生的个人修养和营销能力。而这种能力有机会让你在没有外部物质资源支持的情况下创立自己的事业。而其他的职业明显缺乏这个优势。

  二,你个人能力不行。销售这个岗位永远是2/8法则,20%的销售人员拥有了业绩的80%。他们不挣钱都出鬼了!

  销售这个岗位真的很强大,门槛是低。但那也意味着淘汰率高啊!现在由于大部分老板的企业管理知识有限,无法通过数据来计算企业的销售人员的单产值。导致存在那些混吃等死的寄生虫。未来的销售人员一定是有精英化路线,毕竟我国的大部分企业都在发展期,如果产品卖不出去那就只能等死。只有销售岗位是企业创造收益的,其他岗位都是花钱的。所以这个大问题80%的回答都不用看了!都是无能之人的抱怨。

  真正的营销却高端很多,目前国内的真正营销并不多,所以,给人感觉,销售就是实在没有工作做才会去做的。

  但也要知道,现在国内的水平还很低下,远远没有达到营销这个概念,而只是停留在销售的这个范畴。

  销售是越老越精的,毕竟初期都比一般人艰苦。抗压能力可想而知有多强大了,又因为销售属于独立性很强的工作,需要你多方面的技能,比如:沟通、话术、心理学、营销学、还有就是生活一定的阅历。当这些技能被你磨得滚瓜烂熟,即便你不出单,也在出单的路上了。再加上你内向的优势,让你在别人心中觉得,这个人靠谱。内向的人的销售和外向人的销售方式是不同的,外向人是通过麻醉自己,用自己的正能量、乐观去感染客人,而内向的人,因为没有这个优势,但他们擅长总结、擅长观察,所以,可以用一些比较理性的思维去思考问题,还可以通过一种体验式营销,让客人直接感受到产品带来的实惠。

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